【IT168 专访】2013年10月16日，由珠海再生时代文化传播有限公司主办的“改变、聚焦2014”产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会在珠海粤财假日酒店顺利举行。来自中国、欧洲和美国等知名专利律师齐上阵，分享行业最新发展确实和热点话题，为企业的专利困扰出谋划策。此次会议共吸引了来自全球20多个国家的行业人士、展商代表以及媒体约200人参加，这是继2012年以来第二次兼容与原装面对面的沟通与交流。在活动现场，天威控股有限公司董事长贺良梅先生接受了部分媒体记者的现场群访，那么究竟天威是如何来看到目前耗材市场以及天威耗材的国内市场情况，下面一起来看一下相关采访内容。

▲天威控股有限公司董事长贺良梅先生

　　IT168 耗材频道：对于原装和再生，专利始终是一个热点话题，您怎么看待?天威今年在专利这块是否有新的突破?

　　天威贺良梅：原装耗材一般他们的打印机也好，产品也好都有一些专利在，再生耗材在一定的范围之内，一个旧的已经用完的耗材重新恢复的话，基本上没有违反专利的问题，比如说你自己买的车坏了，在家自己更换各种配件都不会涉及到专利问题，这个属于个人行为，不是公司行为。但是在不同的情况下都会有不同反馈，也很难说究竟再生是否有侵犯原装的专利，不能一概而论，还是需要看实际上的情况。那么天威除了做再生产品之外，还会重点做全新的产品，但是全新的产品都是在专利有所考虑的产品，天威会把原装重新研究过，了解是否还有好的功能加上去，所以说跟原装是不一样的，会存在一些区别。

　　在专利突破上，天威在去年提出的SmarTact技术产品，今年做到了国家的一个专利优秀奖。在89年以前，天威有一个喷墨墨盒拿到了一个专利金奖，现在又拿到了一个专利优秀奖，很少在国内做耗材的企业，能够拿到专利金奖。专利申报一般都是2年一次，专利金奖的数量非常少，很少有企业能够同时获得2个这样的奖项，这块也是一个非常大的突破。

　　IT168耗材频道：您觉得耗材价格战还会持续下去吗?除了价格战外，耗材厂商如何才能做出新的市场突破?

　　天威贺良梅：在主流的产品上，价格战是不可避免的，在主流的产品外，大家再去找寻新一些新的机遇，比如说一些新的产品，别人做的不好，自己做的特别好的，或者说自己在成本上特别有优势的，在这些产品市场里面能够找出一些新的空间来。因此主流产品上很难避免，还会持续下去的。

　　IT168耗材频道：天威耗材2013年在国内的销售业绩如何?

　　天威贺良梅：国内天威今年增长不错，天威整体的增长只有1到2个点，而国内市场有超过10%以上的增长。这个增长和兼容耗材强制纳入政府采购中有一点关系，但是不完全是因为政府采购而带动这个增长量。跟整体的市场策略有一定的关系，比如说，在天威在国内和京东网上商城合作，增长是比较明显的，是一个很好的突破口。当然天威除了利用京东电商以及自己的电商营销外，还会利用传统的渠道平台优势来推进在国内市场的销售，创造更多更好的销售业绩。