【IT168 专访】做生意最怕什么?当然是“风险”，尤其是在当下的经济环境下，美国金融危机的余威未消，欧债危机就接踵而来，更有甚者，我们的“好邻居”日本，更是冒天下之大不韪，侵犯我们的神圣领土“钓鱼岛”，更让人担忧，要在时下寻找投资项目，风险就成为了“生意人”关注的核心。

　　“做国内品牌耗材生意本身并没有太大的外部风险，因为市场是客观存在的，并且随着消费者的逐渐认可，以及政府部门的支持，国产品牌耗材市场份额逐渐在扩大，主要的风险还是来自于内部，如你选择的耗材品牌，品质是否稳定?是否能满足客户的打印需求，并具有为客户提供可持续发展的能力。”珠海赛纳打印机科技股份有限公司旗下高端耗材品牌——欣格中国区品牌经理何林说到。

　　对内做到“零风险”

　　无论外部环境怎么变化，耗材作为日常办公打印的消耗品，其市场潜力都是巨大的，受到的冲击也是最小的。“我之前接触过一个客户，做耗材已经十多年了，每年的市场销售都在递增，但从去年以来，公司的销售业绩有所下滑，最初他也在抱怨，可能是经济大环境的影响，使得公司的销售遭遇了障碍，但经过我们深入的沟通与分析，问题还是出在内部。”何林在谈到外部环境变化时说到，“由于他们公司代理的都是一些小品牌耗材，前几年通过低价服务了不少客户，但随着客户需求量的不断上升，打印品质开始出现不稳定，售后、退换货的增加，直接吃掉了公司的大部分利润，客户的抱怨开始增多，‘丢单’现象开始逐步发生。”

　　打印品质不稳定，客户的基本需求都得不到满足，更无从谈起“为客户创造价值”了，而这也是制约做耗材的商家，往更高层次发展的主要因素。“选择品牌耗材的厂家很重要，这才是直接关系到商家做大做强的核心因素，再走那种‘低价’抢市场或为国外品牌耗材‘搬砖’的模式，恐怕是已经行不通了，因为市场的环境在发生变化，如果你不变，那就只能是逐渐的被淘汰出局。”何林谈到，就像如今的中关村一样，随着电商的出现，人们购物方式的转变，当年的人潮涌动，车水马龙的繁华景象，正在一去不复返了。

　　随着耗材市场环境的变化，以及健康打印等潜在需求越来越被消费者关注，耗材产业升级势在必行，“随着耗材市场的逐渐成熟，就像中国的家电、汽车市场一样，最终只会保留那些，具有自主创新能力和产业规模优势，能为客户提供高品质打印的耗材品牌，而这些品牌才是打印耗材行业的未来，也能为耗材商家，带来可持续发展的能力。”何林进一步谈到，做耗材的商家同样面对升级的“宿命”。

　　加盟欣格 保障“零风险”

　　把风险降到最低，这是所有生意人的诉求，“欣格为了保障客户的核心利益，在5月份就启动了‘零风险·欣格问道120扶持计划’，目前此项计划已在全国全面铺开，受到了合作伙伴的欢迎和肯定，欣格依托母公司赛纳科技的强大实力，为合作伙伴提出了总计8项承诺，0%风险，120%回报的零风险政策支持，来促进行业客户的共同协作。”何林在谈到零风险招商时说到。

　　欣格推出的“零风险”招商，涵括8项政策，如：在规定的时间内，无条件退换货;给予专人专场的培训会，一场产品技术，一场销售推广技巧等;给予终端体验种子鼓;给予终端行业用户推广会议支持费用等，这些政策从产品、营销、服务等方面，全面保障了加盟欣格客户的“零风险”，“你只要热爱耗材事业，并具有一支成熟稳定的市场团队，那么，你就可以毫无后顾之忧的往前冲，去实现销售业绩最大化，因为后面有一支强大、成熟而稳定的欣格团队，在背后默默的为你服务。”何林坚定而信心满满地说到。

　　“零风险·欣格问道120扶持计划”已经在全国市场全面启动，“从5月份至今，‘零风险’招商已经取得了良好成效，为了保障合作伙伴的利益，欣格渠道实行封闭式管理，不从事分销业务，每个地区只设置一家核心合作伙伴，并实行行业客户报备制度，也就是我们提出的‘谁先栽种，谁就获得成果’，以确保核心合作伙伴的利益。”

　　中国的高端耗材市场，对于民族品牌而言，还是一片未开垦的“处女地”，欣格率先提出了“零风险”加盟政策，并推出了相应的扶持计划，对经营耗材的商家来说，是一个互惠共赢的市场机遇，只要双方精诚合作，中国的高端耗材市场，就会奏响民族品牌的最强音。