【IT168 资讯】最近，石家庄百汇通商贸公司的丁总很忙，“刚刚联合格之格以及格之格战略合作伙伴奔图科技，在石家庄召开了‘冲上云霄，共享未来’的领航会，在经济大环境不好的情况下，这次会议取得了很大成绩，完全超出我们的预期。”丁总兴奋地说道。

　　相比于丁总的忙碌，小编走访了几个IT大卖场的耗材经营店，却显得比较冷清，“由于电子商务的冲击，以及整体经济大环境的不景气，门店生意下滑的很厉害，卖场里大家都比较清闲，一天也卖不出几套耗材，压力很大。”某经营耗材的店主无奈地说道，而对于小店主的无奈，丁总却信心十足：“关键是没有找对路子，在经济大环境不好的情况下，就很容易使自己陷入被动。”

▲(石家庄百汇通商贸公司的丁总在格之格领航100会议中发言)

　　找对“路子”是关键

　　在丁总看来，经营耗材已经不能再走“老路”了，以往大家都是靠“比价”，以短暂性的价格优势来赢得客户，但随着人力成本、运营成本的不断上涨，这种方式不具有可持续性，也很难形成终端客户的“粘性”，生意只会越做越难，这就迫使商家必须寻找一条“新路”，“那就是走高附加值的创新之路，通过给客户提供优质的产品及过硬的服务，不断满足客户的打印需求，这样的生意才会越来越好做，才是长远的。”

　　“走高附加值的创新之路，其核心是发现和满足用户的打印需求。”据珠海格之格数码科技有限公司市场部经理王炯介绍，“ZDC数据统计显示，约有33.2%的消费者担忧打印机对健康有危害，另对中小企业和行业用户进行调研，品质和健康已成为消费者主要关注点。为了满足用户需求，为用户提供高品质健康打印耗材，格之格创新推出了格之格商用专业版耗材，该系列产品通过了欧盟RoHS化学品指令认证，严格控制了铅、汞、铬、六价铬、多溴联苯及多溴二苯醚的含量。”参加此次石家庄会议的某经销商现场同时分享到：“格之格商用专业版耗材，我在区域内推广了一段时间，客户反馈很好，没有出现像漏粉、飞粉等威胁消费者健康的产品投诉，打印品质非常稳定。”

▲(格之格领航100活动为寻找“新路子”的商家搭建起一个沟通和交流的平台)

　　同时，格之格在全国举办的“领航100”市场活动，也为寻找“新路子”的商家搭建起一个沟通和交流的平台。“只有找对了方法，生意做起来才会轻松，通过格之格的领航活动，我找到了好方法，那就是为客户提供高附加值的产品及服务，坚定不移的走高附加值的创新之路。”丁总在总结“新路子”时说道，“但这条新路单靠我们是完不成的，必须依靠格之格这样的大厂家，给我们提供优质的产品、完备的市场营销体系，双方协同作战。”

　　找对“伙伴”谋发展

　　“找对了路子，也找到了方法，还要背靠‘大树’，找对合作伙伴，这样才能谋求更大的发展。”丁总在分享企业经营心得时说到。作为民族打印耗材的领军品牌，格之格不断创新，在为合作伙伴提供高品质打印耗材的同时，还联合格之格的战略合作伙伴奔图科技，为用户提供打印整机服务，从而拓宽了整个打印产业链。

▲(格之格与奔图结成战略合作伙伴，携旗下打印产品联合亮相)

　　据了解，奔图科技，于2010年底推出了中国知名台拥有自主核心技术的奔图激光打印机，引起全球打印行业的广泛关注。“格之格联合奔图科技，将有效的整合上游打印机业务，由单纯的经营耗材向提供完整打印解决方案转型，这对格之格的合作伙伴而言，将是转型升级的好契机，是一个新的跨越，通过多方联动，高效配置、整合各自优势资源，为企业的可持续发展提供强大的动力。此次石家庄会议，也证明了这种联合作战的模式是成功的，得到了合作伙伴的欢迎。”格之格市场部经理王炯说到。

　　“转型升级，是企业发展的必然之路，单纯的经营耗材是不完善的，只有为客户提供一整套打印解决方案，才能为公司的未来谋得一个好的发展。” 丁总最后说道，而探索打印耗材整个产业链的高附加值之路，这需要经营者与厂家整合资源，协同作战，不断创新，才能共同开创一个崭新的打印耗材新时代。