【IT168 资讯】格之格自中标中央政府采购以来，据相关数据统计，在政府采购的实际供货量方面，已经排到了前三甲，与HP、CANON两个国外打印巨头并驾齐驱，而在第六届全国政府采购集采年会上，格之格更是荣获“2010年度政府采购通用环保耗材受欢迎品牌”的称号，随着政采市场的不断放开与扩大，作为民族品牌耗材的领头羊格之格，如何持续推进政采市场，服务政采用户?笔者与负责政府采购的珠海格之格数码有限公司总经理助理任菁倩一道，进行详细解读。
▲图为：2011年1月，在第六届全国政府采购集采年会上，珠海格之格数码科技有限公司总经理助理任菁倩代表格之格领取“2010年度政府采购通用环保耗材受欢迎品牌”荣誉证书
笔者：中央政采具有很强的政策风向标作用，央采的放开对民族品牌打印耗材的发展而言，有什么重要的意义?就格之格的品牌发展而言，面临哪些机遇和挑战?
任菁倩：首先，中央国家机关政府采购中心就打印耗材进行单独分包采购，并给予拥有自主创新、品牌实力的民族品牌进入政采市场，具有很强的历史意义。我们知道，由于历史原因，打印机基本上都是国外品牌，而国外品牌在推广和宣传当中，当然也就提出了“用什么品牌的打印机就用什么品牌的耗材”这个原装概念，作为国家机关的官方市场，也在相当长的时间内，默认了这一逻辑，但随着民族品牌的发展和崛起，去年7月份，央采的分包采购打破了这一长期封闭的市场，对民族产业的发展而言，具有很强的历史和战略意义。
其次，央采的单独分包采购对民族品牌耗材而言又具有很强的现实意义，在此之前，由于打印耗材属于并列在政府采购的政策范围之内，但不在预算单位内，属于零单采购的一种形式，而中央政府采购中心将耗材单独分包采购，这就为民族品牌顺利的进入政采市场开启了“绿色通道”，每年高达数百亿的政府采购市场的放开，对民族品牌耗材的进一步发展，无疑提供了一个巨大的舞台。
当然，对格之格的品牌发展，央采的放开，提供了一个更为广阔的市场和更高的平台，在国家大力支持自主创新，鼓励和引导民族产业加快发展的宏观背景下，作为民族品牌耗材的领头羊，格之格始终坚持核心技术的研发，完善自主知识产权体系，并严苛品质管理，就一定能抓住历史发展的良好机遇，同时也面临着一些挑战，如持续服务政采用户方面，提升政府采购的服务质量等方面，还需要加倍努力。
笔者：近年来，格之格在持续推动政府采购市场方面，取得了哪些成绩?并就推动和提升政府采购用户的实际供货量方面，格之格有哪些重要的措施?
任菁倩：从08年金融危机以来，在国家鼓励民族品牌，提升民族企业发展和生存空间等相关利好政策的支持下，我们成立了专门的政府采购公关项目组，在以中央政府采购为中心的前提下，通过近两年半时间的努力，成功中标珠海、天津、安徽等全国30多个省市的政府采购，成为中标最多的民族打印耗材品牌，并在去年12月份，又成功中标国家税务总局，在政府采购领域可谓是多点开花，取得了很大成绩，当然这些成就的取得，离不开国家相关部门的大力支持，离不开相关领导的重视和关怀。
而根据中央国家机关政府采购中心的统计数据显示，从去年6月18号到12月31日止，在中央政府采购的实际供货量方面，格之格排到了全国前三位，紧跟HP、CANON，取得了骄人的业绩，而就持续提升政府采购领域的供货量方面，对格之格的合作伙伴而言，则面临一个更大的商机，由于大多是以代理的形式，通过渠道分销的模式把打印耗材推向市场，服务的大多是中小型商业用户，而如何跟厂家同步，服务政采用户，我们也采取了一些措施：
(一)针对性的培训：在政府采购领域，我们对合作合伙就如何理解政府采购招标文件，如何制作政府采购投标文件进行有针对性的培训，公关项目组还将对具体的政府采购项目给予相关的指导和建议。
(二)提升服务的内涵：在发挥原有售后服务积累的基础之上，提升对政采用户的服务内涵，以满足高端用户的服务需求。
笔者：在建设节约型政府的背景下，格之格在服务政采用户方面，有哪些重要的措施?政采用户对办公打印耗材的要求有哪些新的变化?格之格如何适应这些新的变化?
任菁倩：建设节约型政府，节约财政支出是关键，我们在针对几个大的行业，比如工商、税务、公安等带窗口性的国家机关，我们通过项目组的形式重点跟进，因为更透彻的理解政府采购的目的就是要集中采购，降低财政支出，从总部开始，由上而下的逐步推进，如国税总局，在去年12月历史上首次将耗材单独分包采购，从税务总局开始推进，以更好的节约财政支出。
而政府采购用户对办公打印耗材的要求方面，也随着产业的发展而发生了一些新的变化，如自主创新方面，在政府采购招投标过程中，会作为一个重要的评分指标，另外在产品方面，要求招投标企业在环保方面有ISO14001国际环境认证，中国的十环认证等，这些都是作为重要的加分项，来检验一个企业的综合实力，同时由于使用的是国外品牌的打印机，对售后服务方面也有明确的要求，而格之格在这方面，拥有庞大的自主专利技术平台，并通过了涵盖环保、品质管理等近十项国际、国内的认证体系，同时针对政府用户，还推出了“无忧打印解决方案”的服务保障。
近几年来，在国家相关政策的支持下，民族打印耗材产业获得了空前的发展机遇，尤其是在中央政采的标杆效应下，民族打印耗材品牌进入政采市场，服务政采用户，提升民族产业的综合竞争实力，并推动民族品牌与国外品牌同台竞技，都发挥了重要的作用，极大的提振了民族企业品牌的自信心与自豪感，在此，我们也积极呼吁，国家相关部门应持续不断的关注和支持民族打印耗材产业的发展。
